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objectifs de formation E2
Objectifs de formation E2
C.1. ANIMER
C.1.1. Organiser l’offre « produits
C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction
Agencement de tout ou partie de l’espace de vente [regroupement des familles complémentaires, réalisation des aménagements nécessaires (accès, îlots…)]
C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion
À partir des opportunités, proposition
du ou des produits à mettre en avant
Mise en place des produits sélectionnés et justification du choix
C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations
Contrôle de l’attractivité du rayon ou de l’espace de vente
Suggestion d’amélioration(s)
C.1.2. Participer aux opérations de promotion
C.1.2.1. Préparer une action promotionnelle
Repérage de l’opportunité, participation au choix du fournisseur, proposition de l’action à mettre en place
C.1.2.2. Informer la clientèle
Proposition des supports d’information pour lancer la promotion et mise en place de la logistique des actions de communication
C.1.2.3. Assurer la mise en œuvre d’une action promotionnelle
Exploitation du plan publi-promotionnel des fournisseurs et/ou de la centrale
Proposition des ressources matérielles (supports, nombre de personnes et répartition de leurs activités)
Coordination de la mise en place de la promotion et contrôle de l’application de la réglementation
C.1.2.4. Évaluer la qualité d’une action promotionnelle
Repérage des points forts et des points faibles
Synthèse des informations et compte rendu, écrit ou oral, de l’activité et des résultats
C.1.3. Participer aux actions d’animation
C.1.3.1. Assurer la mise en œuvre d’une animation
Recensement des éléments constitutifs, coordination de l’installation, de l’environnement matériel et des produits
Planification des animations à réaliser
C.1.3.2. Réaliser une animation
Réalisation d’une animation : construction ou utilisation de l’argumentaire, choix et application de la technique, ventes
C.1.3.3. Évaluer la qualité d’une animation
Repérage des points forts et des points faibles
Synthèse des informations et compte rendu, écrit ou oral, de l’activité et des résultats
C.2. GÉRER
C.2.3.1. Mesurer les performances commerciales d’une promotion, d’une animation, d’une tête de gondole et faire des propositions
Mesure des performances commerciales et réalisation de propositions
C.3. VENDRE
C.3.1.1. Exploiter l’offre commerciale
Recherche et sélection des informations relatives aux produits à replacer dans l’offre commerciale
Comparaison de l’offre avec celles des concurrents de la zone de chalandise